Эффективное ведение переговоров (решение задач посредством ведения переговоров)
| 6 000 руб |
|
Эффективное ведение переговоров (решение задач посредством ведения переговоров)
Цель семинара: Сформировать у участников умения, необходимые для успешного решения задач посредством ведения переговоров, выбора оптимальной стратегии переговоров с учетом своих ресурсов, особенностей участников переговоров, для достижения поставленных целей. |
Содержание семинара:
1. Актуализация у участников потребности обладать высоким уровнем развития умений, необходимых для эффективного ведения переговоров, решения задач посредством ведения переговоров.
2. Определение перечня проблем имеющих место при ведении переговоров.
3. Подготовка к ведению переговоров:
- освоение алгоритма определения цели (результата) переговоров;
- знакомство с существующими действиями по достижению результата;
- потеря цели, замена цели;
- анализ целей, интересов другой стороны, алгоритм анализа;
- определение стратегии на переговорах, изучение существующих стратегий, их сильных и слабых сторон, необходимых ресурсов для их использования.
4.Проведение переговоров:
- вхождение в первичный контакт;
- принципы речевого поведения;
- подстройка под «язык» собеседника;
- правила аргументации;
- способы реагирования на неконструктивное поведение в переговорах
Семинар проводится в формате тренинга с активным участием слушателей, выполнением различных заданий на закрепление полученного знания. В семинаре используются видеофрагменты из популярных фильмов для задействования правого полушария, ответственного за образное мышление.
По окончании семинара участникам выдается раздаточный материал с кратким (тезисным) содержанием пройденного материала.
Участники семинара могут записаться на коуч-сессию по льготной цене.
Расписание курса:
| Дата занятий | Время занятия | Ак.часов | Название модуля | Преподаватель |
|---|---|---|---|---|
|
Эффективное ведение переговоров |
Назад в раздел